揭秘DM直邮媒介产业的蓬勃发展现状

DM直邮媒介，作为一种精准且高效的广告宣传手段，近年来在全球范围内取得了显著的发展。尤其在一些发达国家，DM直邮已经成为继电视之后的第二大媒体。本文将从DM直邮媒介产业的全球发展现状、中国DM直邮媒介产业的发展现状、运作模式以及挑战与机遇等方面进行详细探讨。

在全球范围内，DM直邮产业的发展可谓迅速。特别是在美国，DM直邮广告的市场份额已经占据了整个媒体市场的20%左右。如果将电视细分为网络电视、地方电视等，DM直邮的市场占比甚至超过电视，成为第一大媒体。除了美国，北美和欧洲的DM直邮市场也发展水平较高，DM直邮在奥地利更是占据了全国广告市场的第一名。在亚洲和非洲，DM直邮虽然起步较晚，但也在迅速崛起。特别是在日本，DM直邮的市场份额超过了12%。

在中国，DM直邮媒介产业的发展始于2005年，并在中国邮政的大力推动下，实现了质的飞跃。不仅经营规模得到了极大的扩张，服务形式和服务领域也得到了全面的发展。许多企业通过采用DM直邮广告，取得了显著的宣传效果，并逐步壮大。同时，越来越多的印刷企业、数据公司和广告公司开始关注DM直邮，并逐步介入这一市场，形成了一个完整的DM直邮产业链。

在中国DM直邮媒介产业的发展过程中，根据不同部门和主体的作用，形成了多种运作模式。其中包括客户主导模式、数据公司主导模式、广告公司主导模式、印刷公司主导模式和寄递公司主导模式。这些不同的运作模式使得DM直邮服务能够满足不同企业的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为DM直邮媒介产业发展的领航者，中国邮政在DM直邮商业模式和产品创新方面做出了有益的尝试。中国邮政以传媒的理念和数据库营销方法开展DM直邮业务，并在业务中引入了BIU组织。BIU组织的引入，使得传统的DM直邮商业模式开始向现代DM直邮模式转变。现代DM直邮服务不再仅仅停留在为客户设计、制作和投递DM直邮产品上，而是从客户关系管理出发，对顾客响应数据进行分析，并提供完整的销售渠道支持。

在DM直邮产品创新方面，中国邮政推出了多种具有竞争力的产品。其中，数据库商函是以名址数据为核心的精准媒介，被广泛应用于各行各业。中国邮政针对不同行业开发了多种数据库商函产品，如财富达、靓佳人、楼讯通、农惠通、旅游乐、大礼包、宝贝亲等。这些产品的推出，不仅丰富了DM直邮服务的内容，也为企业提供了更多的选择。此外，中国邮政还推出了定制型贺卡、商务型邮资封片、账单、网络贺卡和自创贺卡等多种创新产品，进一步丰富了DM直邮媒介的种类。

尽管中国的DM直邮媒介产业取得了显著的发展，但与发达国家相比，仍存在较大的差距。以美国为例，2008年美国DM直邮收入占广告市场份额的21.5%，而中国DM直邮业务收入仅占全国广告经营总额的7%。这反映出中国的DM直邮市场仍处于培育期，具有巨大的发展潜力。

在国内，DM直邮广告主要以直投报型、刊型广告的形式存在，尚未形成大规模的产业链。然而，由于DM直邮广告具有文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费阅读、引导消费等优势，近年来在中国迅速发展。特别是随着国家对DM直邮广告行业的规范和引导，以及邮政行业技术的不断进步，中国的DM直邮媒介产业将迎来更加广阔的发展前景。

为了规范DM直邮媒介产业的发展，国家工商行政管理局于2005年出台了《印刷品广告管理办法》，提高了DM直邮广告的准入门槛。这一政策的出台，不仅有利于提升DM直邮广告的整体质量，也促进了DM直邮产业的健康有序发展。未来，中国的DM直邮媒介产业将在品牌化、连锁化、全国化、国际化的道路上快速发展，并逐步走向成熟。

此外，DM直邮媒介产业的发展也面临着一些挑战。首先，随着互联网的普及和电子商务的崛起，消费者的阅读习惯和消费方式发生了显著变化。传统的DM直邮广告形式可能难以吸引年轻消费者的注意力。因此，DM直邮媒介产业需要不断创新，开发更具创意和吸引力的广告形式。其次，随着环保意识的提高，越来越多的消费者开始关注广告产品的环保性。DM直邮媒介产业需要积极响应环保号召，推广绿色印刷和低碳投递方式。最后，DM直邮媒介产业还需要加强与其他媒体的融合与合作，实现跨媒体营销，提升广告效果。

总的来说，DM直邮媒介产业在全球范围内取得了显著的发展成果，并在中国市场展现出巨大的发展潜力。尽管面临一些挑战，但随着技术的不断进步和市场的不断规范，中国的DM直邮媒介产业将迎来更加广阔的发展前景。未来，DM直邮媒介产业将继续发挥其在精准营销和品牌推广方面的优势，为企业提供更优质的服务和更多的商业机会。同时，也需要加强行业自律和合作，共同推动DM直邮媒介产业的健康有序发展。